Стартап (от англ. start-up – «начинать», «запускать») – разновидность бизнеса, направленная на получение прибыли благодаря принципиально новым технологиям, идеям, услугам, которые ранее не существовали. Одним из первых о таком типе проектов заговорил Стив Бланк. Он определяет стартап как временную организацию, цель которой состоит в поиске качественной бизнес-модели. После чего она либо вырастает до крупной компании, либо распадается.

Еще один важный фактор – инновационные проекты обычно отказываются от агрессивной маркетинговой политики. Они направлены на широкую аудиторию и предлагают нечто совершенно особенное, что быстро становится популярным благодаря довольным потребителям. Минимальные затраты на рекламу и продвижение особенно важны в условиях ограниченного финансирования – многие успешные проекты начинали свой путь с нескольких долларов.

Что такое стартап?
Что такое стартап?

Стартап компании обычно ассоциируется с IT-индустрией, поскольку именно это сфера коммерции развивается сегодня наиболее бурно. На самом деле такие проекты возможны в абсолютно любой области деятельности. Синоним стартапа – «гаражный бизнес». Малый бюджет на первых порах обычно не позволяет основателям проекта арендовать помещение, нести другие крупные затраты. Но, если идея интересная и подана правильно, это не мешает ей выйти на международный уровень. В свое время «гаражным бизнесом» были компании Amazon и Microsoft.

Полезно знать!

Основать успешный проект можно в любом возрасте, например, это может стать вариантом заработка для школьника. Но практика показывает, что наибольший процент успеха ждет людей 20-25 лет.

Что является стартапом, а что нет

Сегодня чуть ли не каждый второй предприниматель или владелец малого бизнеса называет себя стартапером. Но в действительности разница между этими коммерческими моделями достаточно велика.

Частный предприниматель всегда работает сам на себя, лично предоставляя услуги или производя продукт. Персонал часто отсутствует или нанимается для вспомогательной работы: ассистенты, грузчики и т.д. Такой бизнес практически не растет и без предпринимателя моментально прекращает свое существование. Клиентам предлагаются наиболее востребованные товары и услуги.

Модель развития полноценного бизнеса предполагает возможность компании нормально работать, даже если основателя заменит другой человек или вообще без прямого вмешательства руководителя. Главное для такого предприятия – стабильность и прибыль, поэтому рост происходит эпизодически, по мере необходимости.

Что такое стартап?

Стартап – особая бизнес-модель, имеющая целый ряд важных характеристик.

Ускоренные темпы роста

Стартап должен быть ориентирован на быстрое повышение показателей без географической привязки. Хорошие примеры: Facebook, Snapchat, Airbnb, Uber – всего за несколько лет эти малобюджетные проекты достигли финансовых показателей крупнейших и старейших промышленных гигантов. Именно этим стартап отличается от бизнеса, модель которого предполагает следование проторенными путями и постепенный, неограниченно растянутый во времени рост. В Кремниевой долине скорость развития проекта классифицируют по следующей шкале:

  1. 10% в неделю и более – очень высокая;
  2. 5-7% — высокая;
  3. до 2% в неделю – низкая.

Показатели расширения могут колебаться в период, когда стартап только ищет масштабируемую модель. После этого непрерывный рост уступает место новому этапу – зрелому бизнесу.

Инновации на первом месте

Всем, кто интересуется, как сделать стартап, важно помнить, что не обязательно изобретать новую отрасль или что-то столь же глобальное. Можно применить радикально новый подход к существующему делу. Хороший пример – Google. Поисковая система использовала гораздо более эффективный алгоритм поиска, учитывающий авторитетность страницы. А простой интерфейс и скорость работы дополнительно выделили «Гугл» на фоне конкурентов. За основу можно взять любую популярную тему, например, заработок на криптовалютах.

Гибкий подход

Гибкий подход в Startup

Четко сформулированная идея – основа стартапа, но она может трансформироваться со временем. Создатели проекта должны быть всегда готовы кардинально сменить курс, если это идет на пользу предприятию. Пример такого стартапа: Twitter, который изначально разрабатывался для каталога подкастов. Но создатели проекта вовремя разглядели в нем перспективную социальную сеть.

Поиск финансирования стартапа

Пока обычный бизнес добывает деньги через кредиты и продажу нецелевого имущества, инновационные проекты обращаются за поддержкой к крупным частным бизнес-ангелам, инвесторам, венчурным фондам, биржам стартапов и даже потенциальным клиентам. Часто существенные вложения требуются еще на зачаточном этапе, когда неясно, насколько успешной окажется идея. Поэтому венчурные инвестиции в стартапы, как и любые другие вложения, рискованны, но в случае успеха сулят действительно высокую прибыль. В данном случае спонсор становится совладельцем компании.

Полезно знать!

Без существенного риска большая прибыль в области стартапов невозможна.

Особый подход к подбору команды

Отсутствие жестких корпоративных правил, высокий доход и возможность профессионального роста привлекают в проекты действительно талантливых сотрудников. Чтобы стартап сдвинулся с места, важно нанимать профессионалов, принимающих как риски, так и преимущества.

Стартап vs обычный бизнес: плюсы и минусы

Стартапы существенно отличаются от бизнеса, но между ними не всегда можно провести четкую грань. Особенно когда речь идет об уникальном торговом предложении. Все же попробуем разобраться в основных преимуществах и недостатках этих двух моделей ведения дел на основе рассмотренных выше особенностей.

Плюсы стартапов

Плюсы бизнеса

  1. Высокая прибыль в короткие сроки.
  2. Часто реализация идеи возможна с минимальным финансированием.
  3. Легко привлечь энтузиастов с высокими профессиональными навыками.
  4. Широкие возможности для поиска инвесторов.
  1. Меньшие риски в сравнении со стартапом.
  2. Возможность использования «обкатанных» стратегий, идей, подходов.

Минусы стартапов

Минусы бизнеса

  1. Инвестиции обычно связаны с передачей части компании.
  2. 90% стартапов закрываются в первый год работы.
  3. Практически всегда для развития необходимо привлекать сторонние инвестиции.
  4. Возможна длительная убыточность (до выхода на широкий рынок), которая после масштабирования сменяется прибылью.
  1. Достаточно медленное развитие.
  2. Ограниченный выбор источников инвестиций.
  3. Необходимость обеспечить мощный приток финансов еще на этапе подготовки.
  4. Возможность менять направление деятельности «на ходу» обычно отсутствует.
  5. Меньшая прибыль на всех этапах существования бизнеса.

Учитывая отличия стартапа от бизнеса, становится ясно, что это две самостоятельные модели предпринимательской деятельности, которые имеют свои особенности. Сравнивать их напрямую не стоит, поскольку стартап в какой-то момент либо умрёт, либо станет бизнесом.

Полезно знать!

Стартап рождается из энтузиазма и желания сделать повседневную жизнь комфортнее, которое подкреплено финансовой выгодой. Проекты, созданные только ради прибыли, выживают гораздо реже.

С чего все начиналось — первый стартап

Понятие «стартап» появилось еще в далеком 1939 году – именно так назвали свое дело Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард, занявшиеся разработкой компактных печатных устройств. Сегодня мы знаем стартап двух калифорнийских студентов, как одну из крупнейших компаний США Hewlett-Packard.

Гараж в котором родился стартап Hewlett-Packard
Гараж Hewlett-Packard

Идея получения сверхприбыли в короткие сроки нашла немало поклонников по всему миру и расцвела особенно буйным цветом в 90-х-2000-х годах. Именно в этот период появляются известные бренды Google, Groupon, Amazon, Twitter, Salesforce, Zynga, Facebook и т.д.

Полезно знать!

Вопрос, как создать стартап, не теряет актуальности и сегодня благодаря развитию высоких технологий. Это открывает большие возможности для реализации творческих идей.

Стадии жизни стартапа

Стадии развития стартапа
Стадии развития стартапа
  1. Предпосевная стадия – у основателей уже имеется перспективная идея и очерченный круг целевой аудитории. При этом четкий план реализации может отсутствовать.
  2. Стадия посева – сотрудники «новорожденной» компании проводят всесторонний анализ рынка, составляют детальный план воплощения идеи в жизнь, ищут инвесторов, готовят проект к запуску. На этом этапе деньги можно получить от семьи и друзей, бизнес-ангелов, через гранты. Посевная стадия связана только с расходами.
  3. Запуск стартапа – компания выходит на рынок и получает первую прибыль, которая идет на покрытие текущих потребностей, поэтому фактически дохода пока нет. На этом этапе можно искать деньги через гранты, посевные фонды, у бизнес-ангелов.
  4. Ранний рост – стартап активно растет, продукт набирает популярность, выводя компанию в точку безубыточности. На этом этапе для дополнительных инвестиций уже можно привлекать венчурные фонды.
  5. Расширение – происходит быстрый рост продаж, активно расширяется производство, увеличивается рыночная доля. На этой стадии компания начинает приносить выручку, превышающую инвестиции, что позволяет пользоваться банковскими кредитами и работать с венчурными фондами.
  6. Выход – проект превращается в зрелый бизнес с высоким доходом или перепродается новому собственнику, например, корпорации. На этом этапе можно подыскивать портфельных и стратегических инвесторов, привлекать IPO.

Это примерно очерченные стадии развития стартапа, выведенные на основе анализа более чем 3000 успешных начинаний.

Как появился стартап Airbnb
Как появился Airbnb

Откуда брать деньги на стартап

Существует несколько типов инвестиций, которые может использовать начинающий стартапер. Если потребуется, нужно уметь найти деньги за один день.

  1. Семья и друзья – наиболее простой способ получить немного денег для работы над идеей, этот вариант годится для запуска, но в будущем потребует новых источников инвестиций.
  2. Бизнес-ангелы – частные инвесторы, которые в обмен на долю прибыли готовы вложить в стартап определенную сумму денег. Этот вариант отлично подходит на посевной стадии и при запуске проекта.
  3. Бизнес-инкубаторы – проекты, предоставляющие новичкам консультантов, финансирование, обучение и даже помещения для работы. Обычно это стоит 5-10% доли предприятия.
  4. Венчурный капитал – крупные финансовые компании готовы вложиться в перспективный проект в обмен на долю, которая постоянно растет в денежном отношении благодаря высокой прибыли. Один из крупнейших инвесторов такого типа – Sequoia Capital. Венчурным стартап обычно становится после успешного релиза продукта. Крупные инвесторы особенно интересуются «компаниями-единорогами», к которым относят стартапы, добившиеся капитализации 1 млрд долларов и более за короткий период. Такие компании как Bytedance, Uber, Didi, Airbnb, SpaceX представляют собой очень выгодные объекты для вложений.
  5. Фондовый рынок (IPO) – вариант, актуальный для уже «выстреливших» стартапов, которые готовы вывести финансирование на уровень публичного предложения.
Где брать деньги на стартап?
Где брать деньги на стартап?

Как начать свой стартап: пошаговая инструкция

  1. Определите специфику деятельности компании. Это фундамент вашего стартапа. Идеальный вариант – точка пересечения умений, интересов и потенциально прибыльного направления.
  2. Приступайте к изобретению. Придумать нечто работающее и прибыльное, провести хотя бы первичное исследование рынка – сложная задача, в которой способны помочь курсы продакт-менеджемента (product-management), Startup инкубаторы и акселераторы, а так же список литературы в конце статьи.
  3. Найдите подход к будущему проекту. Когда основная идея уже сформирована, можно заручиться помощью стартап-инкубаторов и трекеров, которые дадут необходимые знания по продуктовым исследованиям, методологиям и инструментам (HADI, Build-Measure-Learn, MVP, UNIT), маркетинге, питчинге проектов и т.д.
  4. Четко сформируйте концепцию стартапа, разработайте бизнес-план. Это поможет уверенно отправиться на поиски финансирования. Желательно составить содержательную презентацию с цифрами и набором базовых характеристик продукта, которые в дальнейшем можно расширять и совершенствовать.
  5. Получив деньги, не забывайте о грамотной подготовке продукта к релизу. Чем лучше будет работать ваша идея, тем больше внимания потребителей привлечет на старте.
  6. При необходимости не стесняйтесь привлекать к проекту зарубежных инвесторов и специалистов. Не отгораживайтесь от конструктивной критики, необычных идей для улучшения продукта.
Как появился стартап Instagram
Как появился Instagram

Типичные ошибки новичков-стартаперов

  • «Хочешь сделать что-то хорошо – делай сам». Отсутствие профессиональной помощи со стороны друзей, родных и просто энтузиастов приведет к невозможности развить бизнес до получения коммерческой прибыли.
  • Игнорирование новых идей и интуиции – звучит странно, но полностью подкрепляет принцип гибкости, которым должен руководствоваться успешный стартап.
  • Отсутствие запасного плана – заранее просчитывайте не только максимально возможную прибыль, но и потенциальные проблемы. В конце концов, не стоит упускать возможность завоевать успех, развернув деятельность в другом направлении (пивот).
  • Недооценка конкурентов – нельзя игнорировать преимущества соперников и их продуктов. Примите факт, что идеи часто требуют доработки.
  • Непродуманное формирование штата – сотрудников не должно быть просто много. Соберите команду творческих специалистов, каждый из которых будет отвечать за определенный сектор задач.
  • Ошибки в управлении финансами – распоряжайтесь деньгами экономно, расставляйте приоритеты, не бойтесь привлекать новых инвесторов и обсуждать с ними условия сотрудничества.
  • Неправильно выбранное время для запуска проекта – желательно внимательно следить за социальными трендами, чтобы компания получила дополнительный импульс благодаря «хайпу».
Как появился стартап  WhatsApp
Как появился WhatsApp

Почему стартапы умирают?

До выхода на уровень стабильного прибыльного бизнеса «доживает» не более 10% стартапов. Зная о наиболее распространенных причинах крушения проектов, будет гораздо проще избежать проблем. Понять, что нужно для стартапа, легче всего от обратного.

  1. Придуманный продукт никого не заинтересовал – прежде чем вкладываться в проект, важно провести глубокое исследование рынка и потребностей целевой аудитории.
  2. Соучредители подобраны неправильно – если деловые партнеры не могут договориться или кто-то из них демонстрирует несерьезный подход к делу, а у руководителя нет рычагов давления для принятия важных решений, проект с большой долей вероятности «пойдет ко дну».
  3. Нехватка денег – на определенном этапе расширение компании требует существенных вложений. Для роста на 5-7% в неделю нужен большой объем оборотных средств. Неумение вовремя найти дополнительные источники финансирования способно подорвать реализацию даже очень хорошей идеи.
  4. Отсутствие терпения – абсолютное большинство успешных проектов создавались не только ради прибыли. Если цель основателя стартапа только в деньгах, запал энтузиазма очень быстро иссякнет и тогда бизнес ждет упадок.

Заключение

Стартап отличается от других стратегий ведения бизнеса. Это довольно рисковое, но потенциально очень прибыльное предприятие, основанное на коммерческой реализации уникальных идей. Основать свой стартап не так уж сложно, но потребуется много терпения и внимания к деталям, самостоятельный поиск финансирования. Анализируя примеры успешных стартапов и провалы других, можно существенно повысить шансы на «выживание» собственного бизнеса. Главное – не бояться начать!

Книги про стартапы и для стартаперов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.